谷歌AdWords（现称为Google Ads）是谷歌推出的在线广告平台，允许企业和个人通过付费方式在谷歌搜索引擎、合作网站（Google展示广告网络）、YouTube等渠道投放广告，按点击（CPC）、展示（CPM）或其他方式计费。以下是其核心要点：
1. 基本功能
- 搜索广告：当用户在谷歌搜索关键词时，文字广告会出现在搜索结果页顶部或底部（标注“广告”）。
- 展示广告：通过图片、视频或文字形式出现在合作网站、APP或Gmail中。
- 视频广告：主要在YouTube上投放，支持插播、贴片等格式。
- 购物广告：电商产品以图文形式展示在谷歌搜索或购物标签页。
- 智能广告：自动化广告系列，由谷歌算法优化投放。
2. 核心机制
- 竞价系统：广告主对关键词出价，竞争广告位，但实际费用通常低于出价（采用第二价格密封拍卖）。
- 质量得分：广告排名由出价、广告相关性、着陆页体验等因素综合决定，高质量广告可能以更低成本获得更好位置。
- 精准定向：可基于关键词、地理位置、设备、受众兴趣等定向投放。
3. 计费模式
- CPC（按点击付费）：最常见的模式，用户点击广告时计费。
- CPM（千次展示付费）：适合品牌曝光，按展示次数计费。
- CPA（按转化付费）：仅在用户完成购买、注册等目标行为时付费。
4. 优势
- 精准触达：覆盖谷歌庞大的搜索和视频用户，尤其适合有明确需求的潜在客户。
- 可控预算：可设置每日预算上限，灵活调整。
- 数据驱动：提供详细的点击率（CTR）、转化率、ROI等数据分析工具。
5. 适用场景
- 外贸获客、电商推广、本地服务获客、APP下载、品牌曝光等。
6. 与SEO的区别
- SEO（自然优化）：免费提升网站在自然搜索结果中的排名，但见效慢。
- Google Ads（付费广告）：即时流量，但需持续投入。