新手做外贸，找客户是第一大难题。其实外贸客户来源很多，但要结合你的产品、预算和精力来选择。下面我给你整理一个系统化的找客户思路，从零基础能一步步操作：
一、主动找客户（直接出击型）
1.B2B平台
Alibaba、Made-in-China、环球资源（Global Sources）、Tradewheel 等。
适合初学者，客户主动来找你，但竞争激烈。
建议：产品信息要优化（关键词+高清图+详细参数），增加曝光。
2.社交媒体开发
LinkedIn：精准找采购，能加好友、发消息。
Facebook：加入行业采购群、发布内容。
Instagram、TikTok：适合展示产品（特别是视觉类产品）。
3.Google 搜索 + 邮件开发
直接搜索关键词 + “importer” / “distributor” / “wholesaler” / “buyer”
例：“LED light importer in USA”
找到公司官网 → 获取邮箱 → 发送开发信。
邮件工具：Hunter.io / Apollo / Skrapp 可批量找邮箱。
二、被动获客（客户找到你）
1.官网 + SEO/SEM
独立站（Shopify、WordPress）+ 谷歌优化，能吸引长期客户。
SEM：谷歌广告，烧钱但见效快。
2.展会 & 商协会
广交会、中国进出口商品交易会、海外专业展。
本地商会、外贸协会都有买家资源。
3.黄页/采购平台
Kompass、Europages、ThomasNet、ImportGenius（可以查进口商信息）。
三、客户维护 & 转介绍
第一批客户很重要，哪怕订单小，也要做好服务。
客户满意后会介绍同行或增加采购量。
建立 WhatsApp / WeChat 群，保持长期沟通。
四、实操建议（给新手）
1.每天做开发：固定时间找客户（Google/LinkedIn），每天发10-20封邮件。
2.优化开发信：简短、直奔主题（客户关心价格、交期、认证）。
3.坚持数据积累：做客户表格（公司+联系人+邮箱+进展），避免盲目乱投。
4.小单切入：不要一开始追求大客户，先从小订单建立信誉。
总结：
快速见效 → B2B平台 + 展会
长期效果 → 独立站 + SEO + 社交媒体
免费有效 → Google + LinkedIn + 开发信
